Deixar de ser empregado para se tornar dono do próprio negócio e do próprio nariz é uma visão tentadora e o projeto de vida de muitas pessoas. Mas o caminho para a realização deste sonho não é dos mais fáceis. Como no mercado de trabalho, a competição no mundo dos negócios é acirrada, principalmente para os que decidem nele se aventurar pela primeira vez. Abrir uma franquia de uma rede conhecida pode ser um caminho mais seguro. Porém, como todo negócio, é preciso conhecer bem como funciona o sistema antes de investir seu precioso dinheiro e evitar frustrações futuras.

A idéia por trás do sistema de franquia, ou franchising, é muito simples: é uma parceria na qual uma empresa já estabelecida no mercado autoriza um novo empreendedor a explorar os direitos de sua marca. Ela, então, transmite o conhecimento adquirido do negócio ao franqueado. Ou seja, fornece os direitos de distribuição dos produtos e serviços e ensina como administrar a empresa. Além disso, permite que se utilize o maquinário e o design concebido para as lojas.

Para o empresário, a franquia é uma forma de espalhar a marca, sem ter de administrar cada uma das novas lojas. Mas ele também lucra com o surgimento das franquias. Para ter o caminho das pedras, o franqueado tem de repassar uma parcela do faturamento, que recebe o nome de royalty. E, por isso, precisa prestar contas periódicas sobre o faturamento da empresa.

Esta obrigação financeira nada mais é do que uma taxa cobrada pelo uso da marca e pelo conhecimento transmitido de gestão do negócio. É a contrapartida do franqueado, que tem como vantagem entrar em um negócio já implantado, com uma marca consolidada e que, muitas vezes, já tem um público cativo no mercado. As estratégias de venda já foram testadas e, por isso, os riscos de fracasso tendem a ser bem menores.

Segurança para investir

Foi de olho na segurança que o sistema de franquia traz que a paulista Divina Maria Borgato optou por este tipo de investimento na hora de abrir o seu negócio. Com a chegada dos filhos, vinte anos atrás, ela deixou de trabalhar para se dedicar exclusivamente aos afazeres de casa. Os anos se passaram, mas a vontade de voltar ao mercado de trabalho não. Ela e o marido começaram a pensar, então, em abrir um loja para que Divina administrasse. A idéia parecia ótima, mas os dois não sabiam muito por onde começar, já que Divina havia trabalhado apenas como bancária. "Pensamos, no início, em abrir uma loja de lingerie ou de produtos infantis, mas achamos que seria muito difícil por causa da minha falta de experiência. Precisava ter um conhecimento já muito grande para que desse certo, pois já vi muitas empreitadas assim darem errado", conta Divina.

Após algumas pesquisas em sites de lojas na internet, abrir uma franquia passou a ser uma solução. "Ficava muito insegura, pensando se seria realmente capaz de conduzir meu próprio negócio. Com a franquia, você já tem um nome conhecido, recebe treinamentos e toda a informação necessária. Mesmo sem experiência, passei a me sentir confiante", diz Divina. Ela e o marido abriram uma franquia da loja Restaura Jeans, especializada em consertos e reformas de roupas, num shopping na cidade onde moram, em Campinas.

A escolha da marca não foi de um dia para o outro. Apesar de não costurar, Divina sempre se interessou por moda e tinha como hobby fazer bordados. Depois de muito pesquisar na internet e em revistas de negócios, ela o marido encontraram a Restaura Jeans. "Era um negócio que tinha a minha cara. Gostei da marca e do jeito da loja e fomos pesquisar mais a fundo. Visitei algumas lojas e conversei várias vezes com duas pessoas que já tinham franquias da Restaura Jeans em cidades próximas", explica a empresária.

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